“Shokz(韶音)正在成为韩国东谈主的第二副耳机。”在韩国第一大电商Coupang(酷澎)，Shokz(韶音)品牌销量当今已在耳机品类中稳居销量第三，仅次于苹果和三星，成为中国品牌出海的一个记号性存在。

两年前，Shokz(韶音)决定入驻Coupang(酷澎)，如今已逐渐插足获利期——他们口中的“新蓝海”韩国，是寰球第四大电商。在韩国第一大电商Coupang(酷澎)，卖家多数享有20%-40%的毛利率——这与中国卖家在西洋主流平台个位数毛利率鏖战的局势酿成剖析对比。

01．韩国，站在第二排的巨量商场

对中国跨境卖家而言，韩国商场像极了一位站在舞台第二排的大个子演员：不如好意思欧澳日精通，也不足中东、非洲商场常带来“不测惊喜”，因此经常被匆忙略过，但生长了精深的商场。

2024年，韩国网购往复总数再创历史新高，以近1,900亿好意思元的电商商场边界位居寰球第四，仅次于中、好意思、英、日。若是把眼神放远到2028年，韩国电商商场边界预估将以7.7%的复合年增长率继续上升。

撑持这一边界的，是韩国高度施展的数字社会根基。

2024 年韩国总东谈主口5180.6万东谈主，而韩国网民数目已超总东谈主口的 97%，智能手机普及率高达94%，位居世界第一。这意味着近5000万韩国东谈主处于“随时在线”的状态。

韩国的电商用户浸透率在2024年达到了53.2%，中国这一数字为44%。汇丰银行(HSBC)造访闪现，2024 年韩国国民的收集购物率约为 78.6%，收集购物比例寰球排行首位，48%的韩国东谈主每周密少网购一次。此外，韩国的东谈主均在线销耗水平在寰球范围内也处于开头地位，仅次于好意思国，展现了韩国销耗者关于在线购物的极大温雅和购买力。韩国电商浸透率之是以寰球开头，以致高出中国，源于其妙手口密度带来的物流后果上风、节略的电子支付环境、传统零卖转型的股东以及跨境电商竞争带来的改造活力，共同作用所酿成的“线上优先”的销耗生态。

高效的物流收集也为电商体验加分不少。 Coupang(酷澎)的“Rocket Delivery” 极速配送处事可掩饰70%的韩国东谈主口居住地，能保证99.3%的订单在一天内投递，体验堪比中国。

节略的购买体验，突出期待的到货速率和调度货便利，加上网购价钱透明，促销有劲，带来更多新品与国际化潮水。高密度城市结构、漫长的通勤技艺让更多销耗者不得不专注于手机等转移智能树立……这些齐在径直或迤逦地助推线上销耗活动扎根，预测五年内，韩国电商浸透率将进一步攀升至63.7%。

这一切，为中国卖家提供了艰苦的增量红利。

02．低调增长中的“中国红利”

中国商品，在韩国的线上销耗中存在感越来越强。

传统上，中国便是韩国最大的销耗品入口来源国，无论是入口额如故商场份额齐遥遥开头于其他国度。韩国从中国入口的销耗品种类粘稠，简直掩饰悉数领域。在平素糊口用品、电子产品、服装等领域，韩国对中国制产品的依赖尤为彰着

面向韩国商场，中国销耗品在价钱、物流和品性方面齐具有权臣上风。中国制造业的边界效应和完好意思的供应链使中国产品价钱上风彰着；中韩地舆位置毗邻，物流老本低、运载技艺短，特等符合时效性条件高的销耗品商业。

2023年，中国第一次取代好意思国成为韩国最大的跨境电商入口来源国，韩国从中国的入口额达到3.2873万亿韩元。2024年，韩国国外直购往复总数初度冲破6万亿韩元，其中高出60%的商品来自中国。

据Coupang(酷澎)数据闪现，诸多品类的国外直购销售额均在2024年已毕了大幅增长，糊口家居、化妆品、体育逍遥、婴幼儿用品等品类增速尤其权臣，部分年增长高出80%。

性价比上风诚然重要，但“中国制造”如今在品性、贪图和科技含量上的升迁，也正精确契合韩国销耗者追务实用与好意思感并存的新感性目的需求。

03. 插足韩国商场，速率不错很快

比较手续繁琐的欧洲，竞争强烈的好意思国，或是情状频出的新兴商场，韩国商场号称“友好型战场”，程度条不错拉很快——尤其通过Coupang(酷澎)，从开店到首单，通盘经过不错被高度压缩。

手脚韩国电商届的“巨无霸”、“韩国亚马逊”，Coupang(酷澎)展现出“高份额、高客单、高粘性“的“三高”特色。Coupang(酷澎)在韩国的用户浸透率达到85.1%，触达2,390万购物处事活跃客户，快要总东谈主口的一半，商场份额寰宇富足第一。其用户平均单笔销耗5.46万韩元，购物频次平均每周1.65次，复购率高达83%，这些数字齐远高于竞争敌手。

渴慕不绝狂飙突进的Coupang(酷澎)，为中国卖家的入驻打造了量身定制的高速“火箭之旅”。

开头是低门槛，低风险的“极速开店”。在Coupang(酷澎)，中国卖家不错无需具备韩国入口天赋、无需经过搞定东谈主员、无需混乱经过，也无需注册韩国实体、无需交纳企业所得税、无荒谬报税用度，最快1天地“原土店”，在Coupang(酷澎) 客户司理1对1教导下，已毕丝滑冷驱动。

同期，Coupang(酷澎)为中国商家量身定制了酷澎中国火箭增长计较。中国商品不错通过Coupang(酷澎)自有跨境物流处事投递酷澎韩邦腹地火箭仓，出单后，从韩邦腹地火箭仓径直投递韩国销耗者。针对韩国销耗者对物流即送的需求，Coupang(酷澎)构建了基于电子商务、外卖、金融科技和本质处事的Coupang(酷澎)生态系统，通过大型物流基础体式和密集的配送收集提供多样火箭配送处事。

当今，70%的韩国东谈主居住在距离Coupang(酷澎)物流中心10分钟车程之内的场所。炫夸了韩国销耗者对物流寄送的需求，成为客户高粘性高复购的来源。在Coupang(酷澎)，好多客户通过Rocket Delivery 选项卡和Rocket 筛选项进行搜索，卖家领有火箭标记即可取得更多产品曝光契机。酷澎中国火箭增长计较匡助中国卖家接入火箭仓、取得火箭配送标记，直达韩国销耗者，这成为中国品牌腹地化运营的重要切入点。

使用火箭仓后，卖家销售额平均增长不错达到2.8倍，同期物流老本也大幅镌汰，Coupang(酷澎)卖家乐歌曾暗意，使用火箭仓让举座物流老本镌汰了约30%，利润升迁了数个百分点。

Coupang(酷澎)里面数据闪现，卖家注册开店，货入火箭仓，最快1.5天就能出单，且单量慎重，开店90天日有望可达2万~10万东谈主民币销售额。

04. 什么才叫“的确的蓝海“？

跳出毛利率个位数的西洋战场，Coupang(酷澎)中国卖家平均20-40%的毛利率号称“利润遗迹”。

2024年韩国东谈主均GDP3.6万好意思元，依然汇集2年高于日本，高收入撑起了韩国商场销耗智商。韩国销耗者对高性价比商品领受度高，联接好物流老本与订价政策，“中国制造”来到Coupang(酷澎)有可能已毕接近三倍的差价。在居品、家居、衣饰、3C配件、教导户外等中国供应链上风类目，尤其利润可不雅——部分商品毛利以致可达30%~50%。

尽管如斯，到2025年的2季度，Coupang(酷澎)中国卖家占比仅为个位数，与中国卖家在亚马逊占比超50%比较，Coupang(酷澎)简直仍是一派中国卖家尚未深度招引的场所。

若是假定Coupang(酷澎)是亚马逊站点之一，以Coupang(酷澎)当今的增速作念预期，改日两年它将是亚马逊寰球第三大站点，并有后劲成为仅次于好意思邦原土商场的第二大站点。

利润高、竞争小、发展后劲大——对渴慕高质地增长的跨境卖家来说，这才是的确兴味上的蓝海。

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